Que Ofrecemos
Toma de Personal de Ventas
1. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas
El reclutamiento incluye, por lo general, las siguientes tareas:
· Preparar por escrito una descripción del puesto.
· Reclutar un número adecuado de solicitantes.
· Elegir entre los postulantes a las personas más calificadas para el puesto.
2. Capacitación de la Fuerza de Ventas
· Conocimiento de la empresa u organización,
· Conocimiento del producto..
· Conocimiento de las técnicas de venta.
· Conocimiento del mercado.
3. Dirección de la Fuerza de Ventas
· Consiste básicamente en diseccionar el trabajo de la fuerza de ventas en la realización de actividades tan importantes.
4. Motivación de la Fuerza de Ventas
· Los vendedores, en especial los que salen a la calle, necesitan mucha motivación, dadas las características de este trabajo.
5. Evaluación de la Fuerza de Ventas
· Dirigir una fuerza de ventas incluye evaluar el desempeño de los vendedores para recompensarlos o para hacer propuestas constructivas de mejoramiento. Una evaluación completa involucra bases cuantitativas y cualitativas de evaluación
6. Compensación de la Fuerza de Ventas
· Si se quiere mantener a la fuerza de ventas o atraer a los vendedores de la competencia, una empresa debe contar con un plan de compensación atractivo. Para ello, existen diversos métodos para compensar a la fuerza de ventas.
7. Supervisión de la Fuerza de Ventas
· La supervisión es un medio de capacitación continua y un mecanismo de dirección, motivación y monitoreo de las actividades que realiza la fuerza de ventas en el mercado